¿Por dónde empezar?

En primer lugar, se requiere contar con el conocimiento del mercado al que te aventuras, puedes contar con el lugar, el capital y más inversiones, sin embargo, lo verdaderamente esencial es saber cómo funciona el sector inmobiliario. 

El conocimiento se puede obtener por dos medios, a través de capacitaciones como cursos, diplomados, congresos, foros o bien, por medio de experiencias en otras inmobiliarias acompañado de expertos en el mercado. Es decir, trabajando en una con buena reputación y prácticas. En México actualmente, no existe una carrera que esté enfocada a este oficio ni tampoco se solicita alguna certificación para operar, lo que es importante decir es que conocer el medio inmobiliario es vital, de manera general lo que va a determinar el éxito serán las aptitudes con las que cuentas. 

Únete a una asociación inmobiliaria

Asociarte a una asociación inmobiliaria es uno de los primeros pasos a considerar, de esta manera tendrás un respaldo en tu empresa que te va a permitir resolver tus dudas, conflictos y, contarás con la experiencia de otros miembros con amplia trayectoria en diversas áreas del sector inmobiliario. 

Al unirte, también tendrás acceso al código de ética para tener una guía de las prácticas correctas dentro de la industria y aprender cómo abrir una inmobiliaria. 

Contrataciones

Si ya fuiste parte de una inmobiliaria, conoces las piezas fundamentales que no pueden faltar, el área de ventas es vital, serán el mayor reto para abrir una inmobiliaria propia. Elegir los elementos será una tarea ardua, en ocasiones cansada y hartante, sin embargo, si lo consigues de manera adecuada, estás del otro lado. 

Además de un equipo de ventas, vas a necesitar tener contacto con valuadores, notarios, brókers, etc. Si eres parte de una asociación inmobiliaria, encontrar los contactos será sencillo y lograrás conocer a las personas adecuadas para brindar un servicio profesional a tus clientes. Es importante aprender a involucrarse en todas las áreas, pero es necesario delegar y confiar en el equipo que fue electo. 

¿Cómo operan en el día a día?Un CRM inmobiliario que te ayude a administrar clientes, inventarios, compartir trabajo, te será de gran ayuda pues funciona como un asistente y una oficina virtual. Además, te ayudará a lograr la estandarización de procesos con todos tus clientes, midiendo aciertos y errores más fácil.