29 de junio de 2022 Mario Vázquez

Uno de los errores que cometieron algunas proptech que arribaron a México, fue pensar que se podía desplazar a los asesores inmobiliarios o brókers de la compleja ecuación que implica la compra venta, arrendamiento o mejora de un inmueble.

Si bien es cierto que en las notarías se ha detectado que hay ciertas prácticas de los mismos que no son adecuadas (que es otro gran tema), también es cierto que es importante que los brókers cuenten con una certificación o conocimiento previo en estas operaciones, y preferentemente, haya una sinergia correcta con la labor de las proptechs.

“¿Qué es lo que vimos? Que existen este tipo de empresas digitales (proptech) que llegaron, pero también unas que ya se fueron. Hay una competencia para poder sostenerse en este negocio. Que ellos vienen a revelar una supuesta “mala experiencia” a través de una “venta tradicional”; sí es cierto que vienen a solucionar problemas, pero también se están dando cuenta que los asesores inmobiliarios somos básicos para el desarrollo de las operaciones inmobiliarias en la Ciudad de México”, afirma en plática Fernando Rodríguez Bustamante, presidente del Grupo Inmobiliario de la Zona del Poniente (GIZP) en plática con ProptechNewsMX.

El representante de los brókers destacó que ante el reto, organizaron e invitaron a los CEO de las proptech a platicar sobre el asunto:  

“Lo veíamos venir desde la pandemia. En noviembre de 2021 creamos el primer evento tecnológico donde invitamos a las proptech que están, y junto con los inmobiliarios, platicar, enterarnos y conocernos sobre cómo podemos ponernos de acuerdo”, enfatiza.

Agregó que parte del fruto de este encuentro, desde el primer semestre de 2022 “estas empresas ya empiezan a reconocer a los asesores inmobiliarios como un elemento básico para hacer sus operaciones”.

Equilibrio bróker-proptechs

Por su parte, aseveró que ellos, como asesores inmobiliarios, también tienen que aprender a hacer sinergia al usando este nuevo modelo de negocio “y que lo podemos hacer nuestro, equilibrando las partes, para llegar a una etapa ganar-ganar. Al final del día, el sol sale para todos y no nos podemos cerrar a situaciones”.

“Claro que hay empresas que tienen publicidad engañosa (de venta en pocos días). Es difícil. De 10 operaciones, una o dos sí pueden hacer esto. Puede ser que ellos tengan un modelo de operación a través de fideicomisos y como tal, no estamos hablando de una operación convencional. Ellos prometen entregarte el dinero de 7 a 10 días a través de un fideicomiso y eso no es en sí una operación. Terminará siendo una operación, pero tomará los días que tengan que tomarse”, dijo durante el encuentro Proptech Latam Summit 2022 que se realizó en Polanco