“Las ventas inmobiliarias son buen negocio”, se escucha murmurar por muchos, sin embargo, no todo es miel sobre hojuelas, como en todo negocio hay altas y bajas, como agente o asesor inmobiliario probablemente has experimentado más de una crisis a lo largo de tu carrera, ¿a qué se debe?, ¿cómo puedes manejarlo?

En las ventas inmobiliarias, más allá de ofrecer un artículo con precio determinado, lo que ofrecemos son emociones y expectativas, es decir, principalmente en el caso residencial, la pareja recién casada probablemente note los detalles y acabados, pero lo que verdaderamente le acabará convenciendo a la hora de cerrar el trato es la posibilidad de imaginarse viviendo ahí, criando una familia, disfrutando momentos, creando recuerdos. 

Imagen del agente

La apariencia del vendedor es muy importante, será esta la primera impresión del cliente, por eso es su responsabilidad mantenerse siempre impecable, pulcro, buena postura, actitud positiva, mostrar confianza, hablar con propiedad, no quejarse, ni criticar a la competencia. Además, es esencial ser un buen oyente, dejar hablar al cliente y ser muy atento para conocer a profundidad sus necesidades. 

Segmentación del mercado

Hablamos de los inmuebles del tipo residencial, sin embargo, no son los únicos que existen y de esto va a depender totalmente el tipo de estrategia comercial que se utilice para empujar la venta. Se requiere de una segmentación precisa para saber cuál es el tipo de cliente que se desea atraer y atender con el objetivo aumentar las posibilidades de cierre, por ejemplo, en el caso del ramo industrial que incluye bodegas, naves u oficinas, se debe enfocar los esfuerzos en dueños de negocio, empresarios, etc. 

Las objeciones en las ventas inmobiliarias 

Otro de los problemas de los agentes al momento de ofrecer los inmuebles es la manera en que el corredor maneja sus respuestas a las objeciones, se necesita una alta preparación para una réplica inteligente y que satisfaga la incertidumbre e indecisión del cliente de una manera respetuosa y tajante. Es por eso, que practicar y compartir de forma regular con compañeros de la rama, nutren el conocimiento y ayudan a los agentes a estar preparados. 

Técnicas de cierre Este apartado es uno de los que es necesario ir puliendo, la especialización únicamente podrá darlo la experiencia. De igual manera, compartir este conocimiento con nuestros compañeros nos aporta herramientas para mejorar, ¿Te gustaría ser parte de nuestra comunidad inmobiliaria? Con nosotros puedes crecer, hacer alianzas y aumentar tus ventas inmobiliarias. ¡Contáctanos!