La descripción es el primer umbral por donde tu cliente comprador o arrendatario, entrará a la propiedad que promueves, para convencerlo a pedirte una cita para visitarla.

La primera impresión es la más importante, y será la que genere que ese potencial cliente, quiera marcar tu teléfono o mandarte un correo electrónico. Debes tomar en cuenta, que este cliente tiene frente a sí, un sinfín de posibilidades para decidir cual es la que contacta.

¡Este cliente potencial al tener tal infinidad de posibilidades, lo primero que quiere es reducir ese número al mínimo posible, para entonces comenzar a tomar una decisión por cual escoger!

La descripción del inmueble es de suma importancia, ya que llevará a tu cliente de la mano, en su imaginación a hacer el primer recorrido del inmueble, acompañándose de las fotografías y el video, que entonces juntos, estos 3 elementos se reforzarán uno al otro, para atraer la atención de “Tu Cliente”.

Desde el corazón de  “queremos llevarte de la mano” con variosconsejos para llamar la atención de los prospectos compradores o arrendatarios de un inmueble y enamorarlos.

Es importante que sepas que la forma en la que un prospecto toma una decisión por uno u otro inmueble tiene que ver con sus emociones más profundas y que  puedes alcanzar, sólo permitirá que puedas descifrar, si sabes escuchar sus necesidades y puedes tornarlas en un beneficio para si mismo y/o su familia, por lo que debes tener mucho cuidado, desde el título que escoges para la descripción.

NOTA IMPORTANTE: Si no conoces el inmueble, será muy difícil que lo puedas describir. Es tu materia prima, es el primer paso que debes dar, para obtener tu exclusiva.

Título atrayente  del inmueble. Siempre debes comenzar la descripción con lo que atrae la búsqueda en Google, AdWords, etc de internet, usa:

• Casa en Venta /Casa en Renta/Departamento…/Oficina…/Local…/Bodega…/Nave Industrial…/Terreno
  • Colonia
  • Ciudad

Después seguirás con la descripción principal

• Lujoso/precioso/cómodo/amplio/casa-departamento-Oficina-Local-Bodega-NaveIndustrial-Terreno en la (zona de..)
• Residencia familiar en zona residencial muy bien ubicada
• Hacienda rústica histórica en zona rural tranquila
• Departamento urbano moderno, recientemente remodelado
• Inmueble espacioso para remodelar, ideal como proyecto de inversión
• Oficina funcional con espacios muy amplios
• Nave Industrial con una altura mínima de —

Resume las principales características y ventajas del inmueble.

• Podría ser algo así: “casa de 3 recámaras con increíbles vista panorámica hacia la ciudad y muy cercana a los colegios, tiendas y restaurantes“.
  • Departamento en la mejor zona de la colonia, frente a Chapultepec, con vista panorámica
  • Oficina/Nave Industrial en el centro de la zona de más influencia económica/industrial

Describe en este orden:

Desde la entrada principal: imagina que vas entrando a la propiedad…  y otra cosa: que detalles te atraen de esos espacios…

• sala, chimenea, comedor, terraza al frente;
• cocina integral, con-sin electrodomésticos, pantry-despensa;
• es una sola planta?/ son 2 plantas? 3-4?;
• pasas al estudio-sala de TV, con terraza-balcón;

MAYORES DETALLES:

• Especifica el número de recámaras, sin olvidar losdetalles de tamaño y equipamiento:
• la recámara principal con baño-vestidor-closet, con balcón-terraza, hermosa vista panorámica salida al jardín;
• 1-2-3 ó + recámaras secundarias, con closet-vestidor c/u, con baño c/u o es compartido, con balcón-terraza; 
• Closets/Vestidores/Walkin closet/con cajonera/con isla
• Baños/Dimensiones/mármol de pieza completa?/
• Blanco clásico, de color
• Moderno (color)

Describe la sala de estar o de TV o Family, incluyendo lo más característico:

• Espacio abierto
• Chimenea
• Vistas
• Elementos originales (molduras, vigas, ventanas)

6. Describe la cocina, incluyendo el estilo de decoración y los electrodomésticos principales:

• Estilo rústico con puertas de pino/roble/haya
• Moderna con electrodomésticos nuevos
• Horno tipo…
• Espacio de almacenamiento
• Pantry con fregadero y frigo-bar/
• Despensa chica-grande-para cristalería-para mantelería
• Área de servicio: cuarto de servicio/2-3/ con baño/ para chofer/ para guardias/ sala de descanso/
• Área de Lavandería y Planchado/patio de tendido/ patio de lavado

7. Describe el exterior del inmueble:

• Casa sola-departamento-condominio horizontal
• Mantenimiento monto: $
• Entrada independiente, común
• Área para mascotas
• Cantidad de estacionamientos
• jardin
• Patio o zonas pavimentadas
• Piscina
• Vistas y demás características, como vistas al parque o zonas verdes.

Estas son algunas ideas, incluyendo la decoración:

• Calefacción/aire acondicionado/aire lavado/
• Grandes ventanas panorámicas/techos altos/doble altura/
• Calefacción central / aire acondicionado
• Doble cristal/cristal simple/
• persianas/cortinas son electricas/manuales
• Elementos de diseño
• Decoración de alto nivel
• Nueva/Totalmente remodelada recientemente/hace __años/para remodelar
• Estado de conservación/años de construcción/¿es para remodelar?

8. Servicios y la infraestructura de la zona que hace a tu inmueble realmente especial.

Es decir, un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más.

Cuando hables de estacionamientos en edificios, especifica si son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de estacionarse y si tienen seguridad.

• Zona muy segura, vigilancia/ cerrada/ pluma/ videoportero/
• Tranquilidad y zona de descanso
• Cerca de escuelas y hospitales
• A poca distancia en coche/a pie/ de tiendas y una vida nocturna animada/tranquila/segura/
• Cerca de servicios públicos de transporte/ metro/ tren/ trolebus/
• Cercano a a parques y áreas de juegos
• Cerca instalaciones deportivas/ gimnasios/ pistas/

9. Descripciones adicionales.

Si se te acaban las ideas para describir tu inmueble, te sugerimos usar palabras como: histórico, buena ubicación, deseable, familiar,  para familias, adecuado para discapacitados, para tercera edad,  tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, mascota/pet friendly, listo para mudarse, completamente remodelado, exclusivo, bajo costo de mantenimiento/incluído/incluye servicios/, cuidado del medio ambiente, embellecido con un jardín/vista al jardín con un ambiente de descanso/relajate al contemplar la belleza de…

10. Sinceridad

• Es muy importante que siempre transmitas toda la información con sinceridad en todo momento, para que nuestro tiempo y el del cliente no se vea afectado. Si, por ejemplo, el inmueble no tiene ascensor, o no tiene estacionamiento, no hay que ocultarlo, puesto que si no se había descrito, o no te preguntaron, nuestra operación puede caerse.

11. Induce la Acción (Call to action)

• Es muy importante inducir a la acción. Al final  de la descripción deberás escribir una frase que haga que tu cliente prospecto reaccione y tome la decición de contactar contigo para saber más. Por ejemplo:
•  ¿Quieres saber más?/¿Quieres más información?/Te gustaría tener más datos?/ Nos encantaría ayudarte a elegir la casa de tus sueños/tu hogar/tu lugar especial/ para ti- para tu familia.
• Descubre la casa de tus sueños/tu próximo hogar/ya encontramos tu casa, habla con nosotros…
• ¿Te lo vas a perder?/¡No permitas que te lo ganen!/

• El lenguaje se debe utilizar sutil y crear expectación, crear esperanza de encontrar una mejor opción/ mejor propiedad/una oportunidad.
• Una buena descripción se puede conseguir en unas 600–700 palabras.   Los clientes potenciales, sí leen las descripciones de los inmuebles, lo hacen con cuidado y hasta la última coma. En las descripciones de inmuebles, el 70% deben ser beneficios y 30% las características.
• Las características informan y los beneficios venden.  Describe siempre como si fuera la propiedad que tu estas buscando, imaginate que vives en ella, ve la propiedad con “los ojos del que compra”.

Recuerda cada cabeza es un mundo, pero tú como asesor inmobiliario, los conoces y reconoces todos. Entra en ellos, vibra en ellos, describe desde el alma, porque tú tienes que tocar las emociones más profundas de tu cliente.