La venta de inmuebles lujosos es el objetivo que buena parte de los corredores inmobiliarios tienen fijado. Esto tiene distintas razones de ser, en primer lugar, la venta de una casa o departamento de este tipo asegura una comisión más alta por el precio que tiene, sin embargo, aunque suena altamente tentador, no resulta tan sencillo venderlas. 

¿Cómo empezar? Si te has decidido y deseas que este se convierta en tu nicho principal o bien, dentro de los primeros en los que te manejas debes contemplar diversas aristas previo a comenzar dentro del mercado de los inmuebles lujosos.

Tipo de cliente

El perfilamiento para venderlos es esencial, en caso de no hacer un trabajo correcto, perderás mucha energía y tiempo, a todos los clientes les encanta ver casas hermosas e imaginarse viviendo en ellas, sin embargo, son pocos los que cuentan con el capital para comprar una. 

Sumado a esto, los clientes que desean vender este tipo de propiedades en México prefieren mantener el anonimato y analizar muy bien a quién le mostrarán el inmueble, por lo que suelen solicitar una serie de requisitos como lo son identificación y carta de recomendación de los interesados, únicamente para concretar la cita. 

Nivel cultural

Una vez que has logrado encontrar a un posible cliente, queremos comentarte que requieres posee un alto bagaje cultural, el tipo de clientes al que te diriges es gente preparada, que viaja y se mantiene informada, por lo tanto, que puedas mantener una conversación fluida y agradable es vital para poder conectar con ellos. 

Además, deberás aprender sobre construcción, estilos, acabados y materiales para que en el momento de describir la propiedad lo hagas con exactitud y se note que conoces a profundidad aquellas propiedades que ofreces. 

Experiencia en inmuebles lujosos

Una recomendación ideal, previo a adentrarse de manera independiente a la venta de inmuebles lujosos es solicitar el apoyo o acompañamiento de corredores que se encuentren dentro de este nicho en el mercado para escuchar su experiencia, aciertos y tropiezos con la finalidad de hacerlo mejor. De igual manera, puedes comenzar con colaboraciones con aquellos corredores inmobiliarios que son veteranos hasta ser un experto, si no sabes dónde encontrarlos, en GIZP podemos conectarte. ¡Contáctanos!